Развитие маркетинга на “НК НПЗ”.
§ Обеспечение выживаемости на рынке. В этом случае необходимо снижать цены, ожидая благожелательной реакции потребителей. На снижение цены можно идти до тех пор, пока цена обеспечивает возмещение затрат.
§ Завоевание рынка. В этом случае предприятию придется максимально снизить цены не на один продукт, а на многие нефтепродукты.
§ Наибольшее получение текущей прибыли. Предприятие должно оценить спрос на продукцию, понять как зависит спрос от установленной цены, оценить величину затрат производства при разных уровнях спроса и выбрать тот объем производства и такую цену, чтобы поступление прибыли было максимальным.
При разработке своей цены приходиться изучать цены конкурентов. Если продукция предприятия аналогична конкурирующего предприятия, то цена должна быть на уровне конкурентной цены. Если продукция лучшего качества, то можно установить большую цену и наоборот.
Таблица 17
Себестоимость 1 тн. нефтепродуктов за декабрь 1998 г.
ОАО НК “НПЗ”.
|
Наименование продукта |
План |
факт |
|
АИ –76 н/эт |
553.10 |
568.48 |
|
АИ-92 н/эт |
723.40 |
662.48 |
|
АИ-95 н/эт |
845.90 |
697.70 |
|
Бензин. комп. для спецтехн. |
490.60 | |
|
Фр. Нефтяная-сырье д/растворит. |
557.15 | |
|
Прямогонный бензин |
447.00 |
421.02 |
|
Нефрас |
431.30 |
418.85 |
|
Авиакеросин РТ |
574.80 |
572.79 |
|
Д/т 0.2-62 |
556.50 |
548.45 |
|
Д/т “3” 0.2 35 в/с |
560.30 |
554.93 |
|
Д/т “3” 0.2 35 1 сорт |
560.30 |
549.93 |
|
Д/т “3” 0.2 45 1 сорт |
560.30 |
548.34 |
|
Судовое топливо |
416.70 |
416.45 |
|
Мазут (100 с м/з) |
214.90 |
222.36 |
|
Мазут (100 в/с м/з) |
214.90 |
256.87 |
|
Смеси легкие у/водородные |
120.00 |
120.00 |
|
ШФЛУ “Б” |
120.00 |
120.00 |
|
Кокс крупнокусковой “А” |
164.60 |
156.00 |
|
Кокс мелкий Кз- “0.25” А |
30.00 |
30.00 |
|
Кокс мелкий Кз- “0.25” Б |
30.00 |
30.00 |
|
Битум БНК 40/180 |
396.23 | |
|
Битум БН 90/10 |
579.56 | |
|
Битум БНД 90/130 |
396.13 | |
|
Сырье д/пр-ва дорож. Битума 20/40 |
210.00 |
210.00 |
|
Кислота серная |
110.60 |
96.50 |
|
Вакуумный газойль |
428.00 |
405.00 |
|
Гудрон “А” |
210.00 |
210.00 |
|
Фракция 110-140 |
444.50 |
430.01 |
|
Дист. масляные – А1погон |
210.00 |
210.00 |
|
Дист. масляные – А3погон |
210.00 |
210.00 |
|
Газ топливный |
120.00 |
120.00 |
|
Продукт К-10 |
561.59 | |
|
Углеводород. фракции К-4 |
592.60 |
553.91 |